Как рекрутеру или эйчару начать работать на себя
И стоит ли это делать
Работать в штате или на себя? Большинство эйчаров и рекрутеров хотя бы раз задумывались над этим вопросом.
Оба варианта имеют плюсы и минусы — как экономические, так и организационные. Нам удалось обсудить их с экспертами, имеющими опыт как частной предпринимательской деятельности, так и работы как в штате:
Они рассказали, почему остановились на определенном формате работы, поделились практическими советами и лайфхаками. Подробности — в статье.
Оба варианта имеют плюсы и минусы — как экономические, так и организационные. Нам удалось обсудить их с экспертами, имеющими опыт как частной предпринимательской деятельности, так и работы как в штате:
- Ириной Рузавиной, промышленным рекрутером и карьерным консультантом;
- Лилией Гермус, HR-директором международного B2B-маркетплейса BirdsBuild.
Они рассказали, почему остановились на определенном формате работы, поделились практическими советами и лайфхаками. Подробности — в статье.
Мария Гуреева
Беседовала с экспертами
20 марта 2024 года
Ирина Рузавина: от корпоративного HR к частной практике
Мою историю можно начать со строчек из Бродского:
Когда так много позади
всего, в особенности — горя,
поддержки чьей-нибудь не жди,
сядь в поезд, высадись у моря.
В 2017 году я успешно завершила очередной проект и осознала, как сильно он меня измотал. Стало ясно, что нужно что-то менять. С этим ощущением я прожила примерно четыре месяца, поняла, что это не обыкновенная усталость, которая купируется хорошим отпуском, и решила действовать: уволилась, сдала квартиру, поговорила с родственниками и поехала за мечтой — жить у моря и работать на себя.
Почему частная практика
Работа с клиентами в карьерном консультировании показала, что к выходу в свободное плавание подталкивают жизненные обстоятельства. Самые распространенные причины:
Когда так много позади
всего, в особенности — горя,
поддержки чьей-нибудь не жди,
сядь в поезд, высадись у моря.
В 2017 году я успешно завершила очередной проект и осознала, как сильно он меня измотал. Стало ясно, что нужно что-то менять. С этим ощущением я прожила примерно четыре месяца, поняла, что это не обыкновенная усталость, которая купируется хорошим отпуском, и решила действовать: уволилась, сдала квартиру, поговорила с родственниками и поехала за мечтой — жить у моря и работать на себя.
Почему частная практика
Работа с клиентами в карьерном консультировании показала, что к выходу в свободное плавание подталкивают жизненные обстоятельства. Самые распространенные причины:
поменялись приоритеты (просто так это не происходит: обычно переосмысление ценностей случается либо после существенных потрясений, либо в ходе личной терапии);
специалист успел поработать в нескольких компаниях и чувствуете, что ни в одной начальник не стал для него авторитетом. Однако не может быть такого, что «вокруг все дураки, одна я умный (-ая)». Скорее всего, человек перерос свою позицию и созрел для того, чтобы работать самостоятельно;
изменились семейное положение и (или) место проживания;
родился ребенок с особенностями здоровья, которые требуют повышенного внимания;
нужно помогать пожилым родителям и это несовместимо с работой в офисе.
Новые сотрудники ждут вас на Работе.ру. Размещайте вакансии со скидкой 20% по промокоду prorabota. Подробности акции — по ссылке.
Реклама. ООО «РДВ-софт» (ИНН 7709969870).
erid: 2RanymkcHW8
erid: 2RanymkcHW8
Как продвигаться и искать клиентов
Хороший HR-специалист начинает обрастать контактами и полезными знакомствами задолго до того, как соберется уходить в свободное плавание. Нужно заявлять о себе, мелькать на различных профессиональных мероприятиях, организовывать эти мероприятия, знакомиться с коллегами и со специалистами из смежных областей (например, PR, внутренние коммуникации, бизнес-тренинги).
Мой личный кейс: я работала эйчаром в небольшой компании, и через некоторое время меня накрыла «профессиональная скука». Я написала про это несколько постов в соцсетях, постучалась к знакомым и уже через несколько дней встретилась с одним из своих виртуальных друзей в офлайне. Этот человек занимался PR в социальных сетях и предложил мне очень внятную схему: «С тебя анонс и фотка. Дальше собираешь семь-десять человек в каком-нибудь антикафе, называешь это „встречей клуба HR-менеджеров“. Я приду туда с фотоаппаратом, а дальше — увидишь». И началось волшебство!
На первое мероприятие мы позвали всех, кто увлечен HR:
Хороший HR-специалист начинает обрастать контактами и полезными знакомствами задолго до того, как соберется уходить в свободное плавание. Нужно заявлять о себе, мелькать на различных профессиональных мероприятиях, организовывать эти мероприятия, знакомиться с коллегами и со специалистами из смежных областей (например, PR, внутренние коммуникации, бизнес-тренинги).
Мой личный кейс: я работала эйчаром в небольшой компании, и через некоторое время меня накрыла «профессиональная скука». Я написала про это несколько постов в соцсетях, постучалась к знакомым и уже через несколько дней встретилась с одним из своих виртуальных друзей в офлайне. Этот человек занимался PR в социальных сетях и предложил мне очень внятную схему: «С тебя анонс и фотка. Дальше собираешь семь-десять человек в каком-нибудь антикафе, называешь это „встречей клуба HR-менеджеров“. Я приду туда с фотоаппаратом, а дальше — увидишь». И началось волшебство!
На первое мероприятие мы позвали всех, кто увлечен HR:
внутренних эйчаров;
внешних рекрутеров и бизнес-тренеров;
руководителей компаний, которые самостоятельно занимались работой с персоналом.
Благодаря этому я познакомилась с классными специалистами нашего города. Затем тот самый товарищ-пиарщик написал прекрасный текст о встрече и разместил его с не менее прекрасными фотографиями в VK и на новостных сайтах. Так моя фамилия поднялась на несколько ступеней выше в поисковых алгоритмах. И когда потенциальные клиенты хотели получить какую-то информацию обо мне, они видели много ссылок на описание той встречи.
Дальше были шесть плодотворных лет, в течение которых мы проводили профессиональную конференцию «Подбор и обучение персонала». Однажды количество зарегистрировавшихся на нашей встрече перевалило за 200 человек, что было существенно по меркам города. Вместе с тем меня стали узнавать HR-специалисты и руководители компаний. Бывало, что я звонила в организацию, а мне отвечали: «Ирина Рузавина? Это вы? Неужели вы звоните мне лично?»
Таким образом я стала одним из самых популярных эйчаров в городе. Если появлялась какая-то заявка на рекрутинг или тренинг, она летела ко мне. За что-то я бралась сама, чем-то делилась с коллегами по клубу.
Кому подходит частная деятельность
Если вы когда-нибудь перебирали картошку, вы знаете, что самое сложное — решить, куда положить конкретно эту картофелину: вправо или влево. Поэтому, если у вас с первого момента не возникает сомнений в собственных решениях, вы принимаете их быстро, несмотря на обстоятельства, — значит, вам подходит частная деятельность. Ведь чему учит корпоративная культура, восходящая к примерам команд из правительства? Настоящий профессионал лоялен, корректен, имеет свое мнение, но может так его подать, что с ним согласится и левая, и правая часть стола на совещании.
О чем важно помнить
Дальше были шесть плодотворных лет, в течение которых мы проводили профессиональную конференцию «Подбор и обучение персонала». Однажды количество зарегистрировавшихся на нашей встрече перевалило за 200 человек, что было существенно по меркам города. Вместе с тем меня стали узнавать HR-специалисты и руководители компаний. Бывало, что я звонила в организацию, а мне отвечали: «Ирина Рузавина? Это вы? Неужели вы звоните мне лично?»
Таким образом я стала одним из самых популярных эйчаров в городе. Если появлялась какая-то заявка на рекрутинг или тренинг, она летела ко мне. За что-то я бралась сама, чем-то делилась с коллегами по клубу.
Кому подходит частная деятельность
Если вы когда-нибудь перебирали картошку, вы знаете, что самое сложное — решить, куда положить конкретно эту картофелину: вправо или влево. Поэтому, если у вас с первого момента не возникает сомнений в собственных решениях, вы принимаете их быстро, несмотря на обстоятельства, — значит, вам подходит частная деятельность. Ведь чему учит корпоративная культура, восходящая к примерам команд из правительства? Настоящий профессионал лоялен, корректен, имеет свое мнение, но может так его подать, что с ним согласится и левая, и правая часть стола на совещании.
О чем важно помнить
Теперь своей непосредственной профессии вы отдаете только 50% рабочего времени. Остальные 50% уходят на продвижение и маркетинг.
В частной практике вы почти всегда работаете напрямую с собственником, что подразумевает новый уровень взаимодействия: вам никто не будет напоминать об отчетах (всё нужно контролировать самостоятельно); вам вряд ли будут давать обратную связь, которая очень ценна для вашего профессионального роста, а если клиенту не понравится взаимодействие с вами, он молча прекратит сотрудничество.
Возможно, в первый год частной практики вы столкнетесь с нехваткой денег.
Плюсы работы на себя
Вы выбираете окружение. Всех своих клиентов я люблю и уважаю, стараюсь помочь их бизнесу расти так, как им хочется. Если же понимаю, что не разделяю ценности каких-то людей, то не соглашаюсь работать с ними.
Вы сами устанавливаете график работы. Например, если мне удобно начинать рабочий день в 11 утра, я так и делаю. Или же, поскольку в подборе конец декабря и август — мертвый сезон, просто не работаю в эти полтора месяца.
Вы можете стать экспертом для СМИ, продвигать свое имя как бренд и говорить от себя, а не с оглядкой на работодателя.
Минусы работы на себя
В случае временной нетрудоспособности или декрета вы не получите соответствующие выплаты от работодателя. Поэтому необходимо самостоятельно подготовить подушку безопасности.
Чуть сложнее одобряют ипотеку. Есть ряд банков, которые не работают с самозанятыми.
Порой вам будет сложно предсказывать свой доход.
Зарплатные ожидания
Примерная зарплатная вилка частного специалиста — от 30 до 200 тысяч рублей в месяц. Если мы говорим о специалисте на моей позиции: работая два дня в неделю, можно зарабатывать в районе 70 тысяч рублей; работая стандартную пятидневку — 170−200 тысяч рублей.
Подушка безопасности
При переходе от корпоративного к частному рекрутингу нужно иметь финансовую подушку безопасности. Практика показала, что меня вполне страхуют 100 тысяч рублей. Но я работаю одна, трачусь в основном на себя и немного на близких людей. Если у вас есть сотрудники, дети, родители, которых вы содержите, добавляйте по 100 тысяч на каждого зависящего от вас. В противном случае, если случится форс-мажор, придется брать кредиты.
Лайфхаки
Примерная зарплатная вилка частного специалиста — от 30 до 200 тысяч рублей в месяц. Если мы говорим о специалисте на моей позиции: работая два дня в неделю, можно зарабатывать в районе 70 тысяч рублей; работая стандартную пятидневку — 170−200 тысяч рублей.
Подушка безопасности
При переходе от корпоративного к частному рекрутингу нужно иметь финансовую подушку безопасности. Практика показала, что меня вполне страхуют 100 тысяч рублей. Но я работаю одна, трачусь в основном на себя и немного на близких людей. Если у вас есть сотрудники, дети, родители, которых вы содержите, добавляйте по 100 тысяч на каждого зависящего от вас. В противном случае, если случится форс-мажор, придется брать кредиты.
Лайфхаки
В начале практики удобнее работать с одним клиентом, а не распыляться на нескольких. При этом лучше всего сотрудничать с тем заказчиком, который даст вам небольшую, но стабильную сумму за минимальный фронт работы. Условно, если есть компания, которая будет вам платить без особых претензий 35−40 тысяч рублей в месяц за одну-две вакансии, — соглашайтесь. Но нужно следить за тем, чтобы количество рабочих часов, которое вы тратите на клиента, не превышало 20% вашего времени. Если вы с клиентом договорились на 30 тысяч рублей, но там при этом требований как при зарплате в 150 тысяч, стоит отказаться от такого заказа.
Предупреждайте потенциальных клиентов о своей занятости в ближайшие один-два месяца.
У разных бизнесов разная сезонность. Для того чтобы не сидеть без дела и денег, старайтесь собрать портфель клиентов с разными пиками активности.
Разделите неделю на дни, когда у вас потоком идут собеседования (например, я уделяю им два дня в неделю, иногда в день бывает по восемь встреч), и дни, когда вы работаете с документами, общаетесь с заказчиками. Плюс, когда я направляю кандидатов к заказчику, стараюсь сделать так, чтобы три-четыре соискателя прошли друг за другом в один день. Конечно, приходится подстраиваться под клиента, если ему некомфортно проводить несколько собеседований подряд.
При планировании графика стоит начинать с личных дел: сначала в моем календаре появляются слоты под обед, прогулку, общение с близкими, маникюр, бассейн. А то, что не занято, я отвожу под работу. В таком порядке действительно намного больше удовольствия от частной практики, потому что ни один рабочий проект не может быть важнее моей жизни.
Лилия Гермус: от работы на себя до работы в компании
Переход от частного предпринимательства к работе в компании у меня был связан с несколькими причинами. Некоторое время я работала с массовым подбором, и чаще всего это были линейные вакансии. Организовав частную практику, стала привлекать к себе в команду таких же рекрутеров, как я сама, чтобы работать с большим числом клиентов. Собрав свою команду и став кем-то вроде управленца с совмещением функций рекрутера, столкнулась с рядом проблем:
- 1Стоимость ресурсов. Ни тогда, ни сейчас невозможно закрыть потребность в поиске линейного персонала за счет бесплатных групп или специализированных HR-площадок. Стоимость платных сервисов в среднем составляла около 150 тысяч рублей при условии огромной конкуренции в этой сфере. Сюда же можно добавить затраты на телефонию, обеспечение CRM-системы, отсутствие хорошей базы кандидатов.
- 2Ощущение бесконечной гонки, когда размывается грань между работой и личной жизнью, происходит перекос в сторону рабочих дел, а семья отодвигается на дальний план.
- 3Текучесть кадров. При возникновении малейших сложностей кто-то из команды обязательно уходил, возвращаясь к работе в компании. Причина — высококонкурентная борьба за кандидатов и отсутствие стабильности в объемах работы (элементарно даже самому себе было сложно выстроить какие-то плановые показатели).
В конце концов я поняла, что мне необходимы более широкие возможности для карьерного роста. И работа в компании смогла предложить мне новые вызовы и этапы для дальнейшего развития, которые невозможно было реализовать в частной практике.
Что важно знать
Переход от частного предпринимательства к работе в найме может быть довольно непростым процессом, поэтому тщательно всё продумайте. Вот несколько важных вещей, которые нужно учесть:
Что важно знать
Переход от частного предпринимательства к работе в найме может быть довольно непростым процессом, поэтому тщательно всё продумайте. Вот несколько важных вещей, которые нужно учесть:
вы можете потерять часть дохода от частного предпринимательства. Здесь важно убедиться, что у вас есть достаточная финансовая подушка для поддержания себя и своих потребностей на этапе адаптации в компании;
работа в найме обычно значительно отличается от частного предпринимательства по таким критериям, как рабочий график, степень ответственности, иерархия, процессы. Нужно проявить гибкость и суметь адаптироваться к новым правилам и условиям;
возможно, придется погрузиться в неизвестную для себя сферу, обучиться новым навыкам или получить дополнительное смежное образование (курсы, тренинги).
К примеру, я не просто перешла из частного предпринимательства в наем, а кардинально сменила направление: из массового подбора — в IT. Погружение в работу и адаптация были сложными, так как ранее в IT я не работала вовсе. Мне пришлось пропустить через себя большой пласт новой информации, записывать каждое незнакомое слово, услышанное на созвонах и встречах. При этом я не боялась открыто задавать вопросы, если чего-то не понимала.
Еще я не до конца учла, что IT-специалисты очень отличаются от кандидатов на позиции линейного персонала. Поэтому мне потребовалось выстраивать новую стратегию поиска, общения и проведения собеседования с учетом индивидуальных особенностей каждого соискателя.
Плюсы работы в компании
Еще я не до конца учла, что IT-специалисты очень отличаются от кандидатов на позиции линейного персонала. Поэтому мне потребовалось выстраивать новую стратегию поиска, общения и проведения собеседования с учетом индивидуальных особенностей каждого соискателя.
Плюсы работы в компании
стабильный доход, оплачиваемые отпуск и больничные;
социальные гарантии (+ бенефеты): добровольное медицинское страхование, пенсионные отчисления, скидки на обучение или продукцию компании и партнеров; предоставление техники для работы (гарнитура, компьютер или ноутбук, мониторы); различные корпоративные мероприятия, подарки для детей;
возможность карьерного роста и повышения уровня дохода;
пул разнообразных задач — от прямого подбора персонала до организации корпоративных мероприятий;
командный дух — возможность обмениваться опытом с коллегами, проходить обучение и развиваться профессионально.
Минусы работы в компании
ограниченность в выборе проектов и клиентов;
бюрократия, которая замедляет принятие решений;
конкуренция в команде (например, за интересные проекты и повышение).
Доход
Разница в зарплате при работе на себя и в компании в сфере рекрутинга зависит от множества факторов: опыта, специализации, клиентской базы, региона работы и т. п. Но в среднем заработок примерно одинаков. Например, в Москве, где я работаю, опытные эйчары с устоявшейся клиентской базой при ведении своего бизнеса могут зарабатывать 100−200 тысяч рублей в месяц. А зарплата рекрутера того же уровня, но работающего в компании, колеблется от 120 до 230 тысяч рублей в месяц.
Практические советы
Перед тем как уходить из собственного бизнеса на работу в компанию, стоит:
Разница в зарплате при работе на себя и в компании в сфере рекрутинга зависит от множества факторов: опыта, специализации, клиентской базы, региона работы и т. п. Но в среднем заработок примерно одинаков. Например, в Москве, где я работаю, опытные эйчары с устоявшейся клиентской базой при ведении своего бизнеса могут зарабатывать 100−200 тысяч рублей в месяц. А зарплата рекрутера того же уровня, но работающего в компании, колеблется от 120 до 230 тысяч рублей в месяц.
Практические советы
Перед тем как уходить из собственного бизнеса на работу в компанию, стоит:
изучить информацию о компаниях, которые вас интересуют, оценить свои навыки, определить, какие позиции в целом могут вам подойти (будет правильным рассматривать и смежные позиции). Дополнительно советую ознакомиться с программами обучения, которые смогут вас «прокачать»;
обновить резюме и профили на профессиональных платформах для поиска работы;
обязательно подготовиться к собеседованию, вспомнить собственные кейсы, чтобы рассказать о них потенциальному работодателю;
учесть возможные финансовые изменения и постараться подготовиться к ним заранее.
Также вас могут заинтересовать:
Есть что сказать по теме? Напишите нам.
Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку персональных данных, принимаете Правила и условия Соглашения об условиях использования сайта rabota.ru.